В России с каждым годом растет популярность открытия бизнеса по франшизе. И это не случайно. Стать франчайзером гораздо надежнее, чем открывать собственный бизнес с нуля. Главное - выбрать добросовестного франчайзера, чей бизнес будет приносить обещанный доход.
Покупая любую франшизу, необходимо понимать, что это не золотая антилопа, которая будет каждый месяц приносить несметные богатства, а франчайзи будет отдыхать, наслаждаясь жизнью. Франшиза, как любой бизнес, требует работоспособности, внимания и умения контролировать все процессы. В обратном случае, даже самый добросовестный франчайзер не сможет спасти ситуацию. Поэтому, в первую очередь, необходимо оценить свои силы и возможности. Ситуаций, с которыми сталкиваются бизнесмены в любой отрасли, множество, и решать их придется именно вам.
Начинающий франчайзи должен понимать, что сумма инвестиций учитывает только первоначальные затраты (паушальный взнос, аренду помещения, ремонт, закупку необходимого оборудования или инвентаря, брендирование и т. д.). Но дальнейшие затраты в виде роялти, заработной платы, коммунальных платежей и аренды помещения вам придется рассчитывать самостоятельно. Это при том, что первые месяцы бизнес не всегда приносит стабильный доход.
Франшиза - это брак по расчету, поэтому к выбору партнера необходимо подойти со всей ответственностью и внимательностью.
- Очень важно выбрать правильную сферу деятельности. Чем ближе и понятнее ниша, тем легче вам будет в ней работать. Например, для родителей, которые занимаются активным развитием своих детей, отлично подойдет сфера дополнительного образования как эстетического, так и физического.
- После выбора сферы деятельности необходимо переключить свое внимание на франшизы, работающие в данной нише. Изучите несколько сайтов посредников, на которых можно узнать не только о стоимости франшизы, общих инвестициях и дальнейших выплатах, но и прочитать отзывы. Очень важно знать отзывы не только от франчайзи, но и от клиентов компании. Это могут быть как специальные сайты, форумы, так и группы в социальных сетях.
- Остерегайтесь франшиз, которые только начинают свой путь. Все их обещания могут быть лишь гипотезой того, как будет развиваться ваш, да и их бизнес. Бывают такие случаи, когда франчайзер начинает резко масштабироваться, толком не изучив данную нишу. Кейс такой франшизы будет формироваться на ваших ошибках и методах их решения. Исключением являются новые направления уже существующей на рынке франшизы.
- Оцените востребованность и узнаваемость бренда и услуги в вашем городе. Бывает, что бизнес с высокой востребованностью в столице или городах миллионниках не актуален и не рентабелен в городах с меньшим населением. Если вы планируете открыть не уникальный для города бизнес, то обязательно изучите конкурентов и их востребованность на рынке.
- Все, что обещает франчайзер, необходимо фиксировать документально. Это поможет вам в дальнейшем решить любые спорные вопросы.
- Выбрав конкретную франшизу и связавшись с менеджерами, не спешите подписывать договора. Внимательно изучите все документы, которые необходимо подписать. Если вы открываете бизнес впервые или плохо разбираетесь в документации, то лучше показать бумаги юристу.
- Обратите внимание на территориальные права, получаемые при покупке франшизы. От этого зависит ваше развитие и возможная конкуренция внутри сети. Если город небольшой, то вы можете стать единственным франчайзи. Если речь идет о городе миллионнике, то нередко в договоре прописываются территориальные ограничения (открытие конкурирующих точек на определенном расстоянии).
- Особое внимание стоит уделить штрафам, которые придется выплачивать за несоблюдение договоренностей или нарушения. Данный пункт необходимо разобрать детально вместе с действующим франчайзи и узнать, насколько сложно соблюдать все правила и стандарты.
- Обязательно запросите у франчайзера документацию на товарный знак, под которым вы планируете работать. Самостоятельно проверьте данную информацию на сайте Росреестра.
- Попросите у франчайзера план развития бизнеса минимум на пять лет. Наличие долгосрочных детальных планов - хороший показатель.
- Посетите точку франчайзи в качестве клиента, изучите бизнес со стороны потребителя. Обязательно отметьте то, что вам не понравилось, и обговорите эти моменты с франчайзером.
- Попросите у франчайзера контакты действующих франчайзи, работающих в бизнесе не менее года. Пообщайтесь с ними лично, расспросите о плюсах и минусах работы с данным франчайзером.
- Если франчайзер поймет, что вы готовы купить франшизу, но хотите убедиться в ее надежности, он может предоставить вам финансовые показатели действующих франчайзи. Если франчайзер на рынке давно, попросите предоставить показатели за разные годы. Наймите специалиста, который сможет оценить данные показатели.
- Обязательно поинтересуйтесь о проценте закрывающихся точек, а также причинах закрытия. Это должны быть точные факты, а не размытые фразы "причины бывают разные" или "зависит от многих факторов".
- Согласно представленным договорам, составьте четкий план распределения обязанностей и услуг, оказываемых франчайзером бесплатно и за оплату, чтобы четко понимать когда, за что и сколько придется платить.
- Большое внимание необходимо уделить выбору локации и тому, какие рекомендации даны по этому поводу франчайзером. В очень многих сферах бизнеса трафик играет ключевую роль, поэтому не стесняйтесь перепроверять данные, которые вам предоставят.
- Часто одним из условия франчайзера является обязательное обучение руководителя и персонала. Независимо от имеющегося у вас опыта необходимо воспользоваться данной услугой. Это поможет лучше понять не только франшизу, но и уникальные методики работы. Если франчайзер уделяет большую роль обучению не только руководителей, но и персонала, то это хороший показатель того, что компанию заботит репутация бренда.
Если вас и ваших консультантов все устраивает, то смело открывайте бизнес по франшизе. Усердный труд и помощь специалистов помогут окупить затраты и выйти в плюс.
