Начинающему предпринимателю очень сложно входить в бизнес, особенно если до этого он много лет работал в качестве сотрудника среднего звена или вообще не имеет опыта работы. В этом случае гораздо выгоднее начать бизнес по франшизе.
Начинающему предпринимателю очень сложно входить в бизнес, особенно если до этого он много лет работал в качестве сотрудника среднего звена или вообще не имеет опыта работы. В этом случае гораздо выгоднее начать бизнес по франшизе.
Плюсом такого ведения бизнеса является детальный инструктаж по открытию бизнеса, а также полный контроль по ходу работы. Главное правильно выбрать франчайзера.
Современные рынок российского франчайзинга расширяется ежедневно. Но для начинающих предпринимателей это скорее минус, чем плюс, ведь далеко не все франшизы работают на совесть, а значит есть большая вероятность потерять вложенные деньги.
На что необходимо обратить внимание
В первую очередь необходимо изучить рынок франчайзинга в соответствии с имеющимся бюджетом. Не стоит рассматривать слишком дешевые варианты, где общие инвестиции вместе с паушальным взносом не превышают 100 тысяч рублей. Зачастую такие франшизы не имеют качественно поддержки со стороны управляющей компании.
Выберете несколько подходящих франшиз, свяжитесь с управляющими компаниями, узнайте не изменились ли условия вступления во франшизу (нередко, условия на сайтах-каталогах отличаются от действующего предложения).
Возьмите контакты действующих франчайзи. Причем чем больше контактов, тем лучше. Теперь необходимо составить для себя список вопросов, которые необходимо задать каждому действующему франчайзи. Например:
- Какую поддержку оказывал франчайзер при открытии бизнеса?
- Был ли превышен инвестиционный бюджет, заявленный франчайзером?
- Какую поддержку оказывает франчайзер в данный момент?
- Соответствуют ли ваши доходы тем, что были заявлены франчайзером?
- Почему они выбрали именно эту франшизу и в чем ее плюсы относительно конкурентов?
и так далее. Чем больше вопросов вы зададите, тем больше вы узнаете о потенциальном партнере.
Помимо тех партнеров, которые дал вам франчайзер, найдите еще несколько действующих франчайзи чтобы сравнить ответы на вопросы. Это можно сделать через социальные сети или через программы навигации (2ГИС, Яндекс карты и тд).
Затем необходимо найти контакты тех франчайзи, которые вышли из франшизы и узнать у них в чем причина данного решения. Стоит учесть, что многие бизнесмены, покупая франшизу, ошибочно считают что им продают готовый бизнес, не требующий никаких усилий для его ведения. Но это совершенно неправильная позиция. Да, вам дают рекомендации на старте и советы по ходу работы. Но при этом не обещают пассивного дохода, ведь вы встаете во главе своего бизнеса, под руководством другой компании. Поэтому при общение с франчайзи, которые вышли из компании, обязательно узнайте у них с каким настроем была куплена франшиза и что они ожидали в результате.
Еще один источник полезной информации - отзывы сотрудников о работе во франчайзинговой сети. Но тут стоит понимать, что отзывы зачастую пишут недовольные сотрудники. Но даже согласно этим отзывам, можно составить мнение не о франчайзи, на которого работал человек, а об управляющей компании. Ведь в какой-то степени франчайзер должен следить за комфортом работы подчиненных у франчайзи.
Еще один обязательный пункт проверки франшизы - детальное ознакомление с договором. Если вы впервые сталкиваетесь с подписанием подобных договоров, лучше доверьте это дело профессионалу и обратитесь к юристу. Возможно найдутся пункты, в которые юрист порекомендует внести определенные поправки. Тут очень важно найти общий язык с франчайзером и донести до него причины внесения правок.
Немаловажно чтобы в договоре (или в приложении к нему) были четко прописаны все суммы затрат, как на этапе открытия бизнеса, так и по ходу его ведения (роялти). А также то, что вы как франчайзи получаете за эти деньги.
Нередко менеджеры управляющих компании присылают «выгодные» предложения, согласно которым если вы успеете подписать договор с компанией в определенные сроки, то вам сделают скидку например на паушальный взнос. Но это лишь маркетинговый ход, покупаться на который не стоит, ведь вы отдаете свои деньги и ищите тот бизнес, который будет приносить вам определенный доход. Поэтому спешка в данном случае на руку лишь франчайзеру.
На профильных сайтах, типа Руспрофайл или ЗаЧесныйБизнес, можно проверить компанию на наличие судебных дел. А также ознакомится с показателями годового дохода (если это ООО). Если компания чистая, а прирост доходов увеличился по сравнению с прошлым отчетным годом, то это хороший репутационный показатель.
Некоторые бизнесы подразумевают открытие нескольких точек для выхода на определенный доход. Например если открыть одну кофейную будку, вы будете получать 30 000 рублей, согласитесь, сумма не слишком интересная для собственного бизнеса. Но если открыть сеть - 3 или 5 будок, то доход увеличится. Именно поэтому некоторые франшизы подразумевают получение прав на город или определенный район города, если речь идет о городах-миллионниках. Обязательно уточните у потенциального франчайзера, как в его случае идет разделение зон франчайзи.
Некоторым начинающим бизнесменам кажется такая бдительность излишней. Но ведь вы выбираете бизнес, которым планируете заниматься не ради удовольствия, а ради заработка. Поэтому очень важно проверить надежность потенциального партнера.
