Каждая франшиза, как человек, уникальна и индивидуальна, поэтому рассматривать ее надо тоже индивидуально. Большую роль играет размер бизнеса, опыт компании, ее рейтинг на рынке, востребованность у потребителя, количество франчайзи и многое другое.
Очень важно узнать, что входит в первоначальный пакет франчайзинга. Затем разобрать данную информацию по пунктам и составить свой бизнес план. Посчитать, сколько стоит каждый предоставляемый пункт из тех, что поддаются подсчету, а также прикинуть, сколько можно выиграть на получение той или иной информации, которая входит в пакет франчайзинга.
Среди самых популярных услуг, входящих во франчайзинговый пакет, - помощь с выбором локации, предоставление проекта ремонта помещения, обучение руководящего состава, а порой и персонала, предоставление контактов поставщиков продукции или подрядчиков, помощь с маркетинговым развитием и т. д. Все эти услуги кажутся, на первый взгляд, стандартными и несложными в исполнении даже для предпринимателя, начинающего свой бизнес самостоятельно. Но, на самом деле, за каждым пунктом стоит огромная работа, проделанная франчайзером и отшлифованная за счет собственных ошибок и промахов. Получая ту или иную услугу, франчайзи может быть уверен, что она наилучшая из множества вариантов.
Выбор локации. Рассчитать ценность данного пункта невозможно, но благодаря четкому алгоритму действий франчайзера вы получаете локацию гораздо перспективней той, что могли бы выбрать сами, не имея должных знаний и опыта. Подсчет трафика и выделение из проходящих людей потенциальных клиентов нарабатывается с годами опыта.
Проект ремонта помещения - тоже, вроде, мелочь и можно сказать, что франчайзер делает это для соблюдения единого стиля. И даже если этот стиль не очень нравится вам или “вы бы сделали по-другому” - вопрос спорный. Наверняка, франчайзер пробовал много вариантов дизайна помещения и интерьера, и данный вариант оказался наиболее комфортным по ряду объективных причин. Не стоит забывать, что то что нравится вам, может не понравится вашим клиентам, и не важно что это - детская школа, кафе или парикмахерская. Кстати, данный пункт определенно имеет свою ценность, т. к. дизайн-проект помещения стоит немалых денег.
Обучением руководящего состава и персонала. Пусть, на первый взгляд, эти методики подходят исключительно выбранной франшизе. Но, на самом деле, руководителю они помогают понять структуру бизнес-направления в целом, дают возможность погрузиться в работу франшизы и получить навыки, которые вы как индивидуальный предприниматель получали бы методом проб и ошибок. Аналогичная ситуация касается и персонала. Персонал, прошедший обучение на базе франчайзера, будет работать соблюдая правила компании, а, значит, вы как руководитель будете меньше заботиться о правильности выполняемых действий. Чем больше сотрудников пройдут обучение по методикам франчайзера, тем опытнее и сплоченнее будет ваша команда.
Контакты поставщиков продукции или подрядчиков. Безусловно, можно и самостоятельно найти всех поставщиков и подрядчиков, которые будут работать с вашим бизнесом. Но цены, которые вы получите став франчайзи, сразу будут значительно ниже тех, что дадут вам потенциальные партнеры в начале сотрудничества. И, конечно, вам не придется тратить время на поиск тех самых поставщиков и подрядчиков, а, значит, бизнес-процесс будет запущен значительно быстрее.
Маркетинговое развитие. Обычно франчайзи работает над узнаваемостью бренда на федеральном уровне. В свою очередь франчайзи получают инструкцию, какие каналы лучше подходят для рекламы их сферы бизнеса. Часто управляющая компания предоставляет рекламные макеты для всех направлений маркетинга - как онлайн, так и офлайн. Это облегчает работу франчайзи и способствует соблюдению единого стиля бренда.
Сотрудничество. Помимо работы, проделанной до открытия бизнеса, потенциальный партнер получает помощь и в процессе работы с франшизой. Самая популярная помощь от франчайзера: консультативная, юридическая и бухгалтерская. Молодые предприниматели и предприниматели, перешедшие из другой сферы деятельности, сталкиваются с непониманием некоторых аспектов работы даже после прохождения обучения. Для этого существуют общие чаты франчайзи, где совет можно спросить как у управляющей компании, так и у коллег из других регионов.
Юридический и бухгалтерский отдел тоже пользуются большим спросом как у начинающих франчайзи, так и у тех, кто проработал с франшизой не один год.
Очень часто цена франшизы меняется от размера города, в котором вы планируете начать бизнес. Это тоже нормальная практика, т. к. большой город требует больших энергозатрат со стороны франчайзера.
Чем больше услуг оказывает франчайзер, тем выше стоимость паушального взноса и роялти.
Также на цену франшизы может влиять площадь открываемой точки, когда дело касается, например, магазина. Кстати, этот показатель влияет и на сумму предполагаемых инвестиций. Именно поэтому в некоторых сферах бизнеса очень большой шаг между минимальными и максимальными инвестициями.
Безусловно, существуют франшизы, которые завышают свою ценность не имея на это оснований. Но зная из чего складывается цена франшизы, можно с легкостью вычислить такие компании и избежать сотрудничества с ними.
Каждый предприниматель, выбирающий между покупкой франшизы или открытием своего бизнеса, должен учитывать все вышеперечисленные факторы и их ценность в плане энергозатрат и сэкономленного времени.
