Открывать свой бизнес - это всегда риск. Но и покупка готового бизнеса не является гарантией 100% успеха. Ведь далеко не все предприниматели, продающие бизнес, раскрывают все подводные камни и причины продажи.
Как выбрать бизнес
Выбирая сферу деятельности, необходимо отталкиваться не только от финансовой выгоды, но и от понимания темы бизнеса. Ведь если дело приносит удовольствие и вы его хорошо знаете, то работать будет намного легче, чем в мало знакомой сфере. Лучшим вариантом сферы является та, что базируется на имеющемся опыте работы.
На различных торговых площадках можно увидеть множество объявлений о продаже готового бизнеса. И цена их варьируется от нескольких сотен тысяч до десятков миллионов. Чем крупнее предприятие и чем больше его оборот, тем выше цена.
Стоит учесть, что если понравившийся вам бизнес зависит от мировых курсов валют, то его изменения может поднять закупочную стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, и, соответственно, на спросе.
Почему предприниматель продает готовый бизнес
Нередко бизнесмены продают один бизнес, чтобы вложить в другой, более крупный и выгодный. Но встречаются и мошенники, которые продают бизнес на грани банкротства. Разумеется, продать компанию с долгами можно, но это считается аферой. И если вы приобретете бизнес без должной проверки, поверив словам предпринимателя, то доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.
Необходимо понимать, что покупка готового бизнеса - это не только те средства, которые вы отдадите продавцу, но и ряд дополнительных вложений, которые обязательно необходимо учитывать. Поэтому прежде, чем становиться владельцем готового бизнеса, необходимо четко понимать все финансовые риски. Ведь если у вас не хватает собственных средств, и вы планируете взять кредит, то главной гарантией для банка является ваше имущество. А значит, риск остаться ни с чем да еще и с долгами возрастает.
Проверка бизнеса
Прежде, чем совершить сделку необходимо, тщательно проверить бизнес, на котором вы остановились.
Если компания не приостановила свою деятельность, то большим плюсом приобретения такого бизнеса являются отлаженные процессы работы, сформированная команда профессионалов, налаженный маркетинг, сформированная клиентская база и многое другое.
Но, к сожалению, это не значит, что бизнес работает в плюс, поэтому прежде всего необходимо проверить его финансовую историю. Ее можно запросить как у продавца, так и проверить самостоятельно, если форма организации бизнеса ООО. Стоит отметить, что быстрое представление всей документации, по мнению экспертов, должно насторожить.
Дополнительно необходимо уточнить, есть ли у компании долги, которые перейдут к вам как к новому собственнику бизнеса. Доказательством, что у компании нет долгов, может быть справка, предоставляемая продавцом. Но ее лучше проверить на подлинность.
Чтобы удостовериться, что бизнес который вы приобрете, будет приносить стабильный доход, необходимо пообщаться с клиентами и партнерами, чтобы исключить вероятность недобросовестного ведения дел и испорченной деловой репутации. Лучше если вы выйдете на этих людей самостоятельно, т.к. недобросовестный продавец может дать контакты наемных подставных людей. Общение с поставщиками и партнерами очень важно и по другой причине, некоторые договоренности могут быть не продлены из-за смены руководства. Поэтому лучше заранее познакомиться со всеми участниками рабочих процессов и наладить контакты, обговорив возможные варианты сотрудничества.
Затем необходимо ознакомиться с договорами аренды (которые могут завершиться в скором времени и не иметь пролонгации) и состоянием оборудования (которое может быть изношенным или просто старым). Для проверки оборудования, не важно, что это: станки или настолько компьютеры, рекомендуется пригласить эксперта.
Пообщайтесь со своими потенциальными сотрудниками, узнайте, все ли их устраивает в компании и нет ли в планах смены места работы. Внимательно изучите трудовые договора и контракты. Узнайте, готовы ли они продолжать сотрудничество в случае смены руководителя компании.
Если вы плохо разбираетесь в документации, или это ваш первый предпринимательский опыт, то для проверки бизнеса рекомендуется нанять опытного юриста и бухгалтера, которые проведут свою независимую экспертизу компании.
Дополнительно стоит нанять специалиста, который оценит бизнес и скажет его реальную стоимость, ведь руководители бизнесов нередко завышают цену, объясняя это большим вложением сил и времени.
Франшиза
Еще одним вариантом покупки готового бизнеса может стать франчайзинг. Причем, открытие может осуществляться как с нуля, так и покупкой действующей точки, работающей по франшизе.
Самый главный и большой плюс в покупке готового действующего бизнеса – возможность сразу получать доход.
