Почему одни франшизы стоят подозрительно дешево, а другие запредельно дорого?
По результатам 2019 года, объем рынка франчайзинга в России составил 2,8 трлн рублей. А количество людей, задействованных в различных компаниях, работающих по франшизе, перешагнуло 1,4 млн человек.
Многие бизнесмены, как начинающие, так и уже опытные, отдают предпочтение франшизам. И не случайно. Отлаженные процессы запуска новых компаний помогают быстрее влиться в бизнес. А благодаря помощи грамотных специалистов, корректирующих действия франчайзи, шанс потерять деньги значительно ниже, чем при открытии собственного предприятия.
Но почему одни франшизы стоят подозрительно дешево, а другие запредельно дорого?
Стоимость франшизы зависит от многих факторов, начиная от популярности бренда и заканчивая набором услуг, предоставляемых франчайзером.
Чем дешевле франшиза, тем меньше услуг при ее запуске оказывает франчайзер. Поэтому прежде чем подписывать договор с франчайзером, обязательно узнайте, какие обязанности лягут на плечи франчайзера, а что вам придется делать самостоятельно.
Главными факторами стоимости франшизы являются несколько показателей:
Например, чем сложнее сфера, тем выше цена франшизы. Аналогичная ситуация и с известностью бренда. Но тут есть небольшое отступление, чем больше бренд набирает популярность, тем стремительнее растет его цена, причем по всем показателям: паушальный взнос, роялти и общие инвестиции.
Ну и, конечно, очень важным фактором стоимости франшизы является количество услуг, которые оказывает франчайзер при запуске.
При покупке франшизы в разных сферах бизнеса объем инвестиций может варьироваться от 100 000 рублей до 1 мнл. долларов.
Каждый франчайзер по-разному оценивает свое детище, но существует среднестатистический показатель стоимости франшиз в России.
До 100 000 рублей:
интернет-магазины; инстаграм-магазины; колл-центры; интеллектуальные игры; детские клубы; клининг.
От 100 000 до 500 000 рублей:
кофейни; пекарни; вендинговые аппараты; магазины настольных игр, б/у шин, карамельных фигур и т. д.; миграционные центры; юридические компании.
От 500 000 до 1 млн. рублей:
мини-производства; детские языковые школы; точки по ремонту; магазины косметики и одежды; студии подарков и цветов; автономные сити-фермы; службы доставки.
От 1 до 3 млн. рублей:
суши-бары и пиццерии; кафе-мороженые; аптеки и магазины оптики; центры развлечений; ортопедические салоны; установка окон; автомастерские.
Свыше 3 млн. рублей:
детские сады, школы и центры развития; Спортивные школы; фитнес-центры; медицинские лаборатории; магазины продуктовой розницы; ювелирные магазины; рестораны и брендовый фаст-фуд; производственные предприятия.
У 85 % франшиз существует паушальный (вступительный) взнос и роялти. Сумма паушального взноса напрямую зависит от популярности бренда и количества помощи, которую предоставляет франчайзер. Например, некоторые франчайзеры помогают по всем юридическим вопросам в процессе открытия компании, а также проводят обучение для своих франчайзи, а при необходимости и для их сотрудников. Стоимость обучения входит в паушальный взнос.
От узнаваемости компании зависит очень много, ведь если название у всех на слуху, то потенциальный клиент захочет получить у вас услугу или приобрести товар. Тут большую роль играет не только федеральная или региональная реклама, но и брендированность. Например, детские секции или студии одевают своих учеников в брендированную одежду (зачастую в футболки). С одной стороны деткам приятно получить одежду студии, которую они посещают. А с другой это отличный маркетинговый ход. Ведь если ребенок выйдет на прогулку в фирменной футболке компании, он неосознанно может привлечь в центр дополнительных учеников, родители которых захотят, чтобы их ребенок посетил занятие.
Сумма роялти может быть фиксированной или определяться процентом от выручки. Зачастую роялти идут на маркетинг и на работу управляющей компании. Чем популярнее франшиза, тем выше может быть роялти, ведь часть суммы - это оплата за право использования товарного знака.
У некоторых франшиз нет паушального взноса или роялти. Зачастую такие франшизы являются товарными (компании, которые заинтересованы в расширении сети точек сбыта своей продукции или услуг). Товарные франшизы присутствуют практически во всех ценовых сегментах франшиз и отличаются суммами ежемесячных закупок того или иного товара. И если в продовольственном сегменте это может быть товар франчайзера, то в сегменте услуг - расходные материалы.
Очень часто стоимость франшизы зависит от размера населенного пункта, в котором будет открыта франчайзинговая точка, и количества людей, проживающих в нем. Причем ценовой разброс может быть существенным. Например, франшиза Макдональдс может стоить от 500 тысяч до 1,2 миллиона долларов.
Большую роль в стоимости франшизы имеют и партнерские взаимоотношения. Чем влиятельнее у компании партнеры, тем дороже она может оценивать свои услуги, ведь франчайзи получает право использования продукции уже не одной компании, а целого ряда известных брендов.
Некоторые российские франшизы пользуются популярность за рубежом. Данный фактор, безусловно, добавляет ценности франшизе. Но важнее тут не цена, ведь если компания смогла выйти за пределы страны, активно развивается и показывает положительные результаты, это говорит о ее надежности.
Стоимость франшизы может быть разная. Но порой главное - это не цена, а ценность. И именно от ценности франшизы будет зависеть ваш доход.
