Франшиза - это право ведения бизнеса под другим брендом.
Франшиза формируется на базе готового бизнеса. Рекомендованное время работы бизнеса, после которого может формироваться франшиза, - от 3 лет. Желательно, чтобы за этот период у компании было открыто несколько собственных филиалов, на которых отрабатывались планы старта и ведения бизнеса. Также за несколько лет работы формируется база партнеров, имидж компании в глазах потребителя (и не важно продукт это или услуга) и детальный план масштабирования.
Покупка франшизы подразумевает несколько этапов финансовых вложений. Паушальный взнос - это единоразовая выплата за использование торговой марки франшизы. Аренда и (или) подготовка помещения согласно бренд-буку компании. Подбор персонала и выплата заработной платы несколько первых месяцев (пока бизнес не выйдет на стабильный заработок), выплата роялти (периодическая выплата раз в месяц, квартал, полугодие или год, сумма которой фиксированная или процентная). Периодичность и сумма роялти прописываются в договоре франшизы. Обычно роялти идут на оплату пользования определенными программами, сайтами и серверами, а также на заработную плату сотрудников управляющей компании.
Если у франчайзера нет паушального взноса или роялти, то стоит задуматься о методе работы такой компании. Бывают так называемые товарные франшизы, покупая которые вы обязуетесь приобрести определенное количество товара с оговоренной периодичностью. В данном случае стоит хорошо просчитать, будет ли в выбранном вами регионе реализация заявленного количества товара. В обратном случае ваш бизнес будет приносить только убытки.
Еще один плюс качественной франшизы - получение детального маркетингового плана. Зачастую управляющая компания занимается развитием маркетинга в федеральном масштабе, а франчайзи в региональном. При этом франчайзи получает макеты всей рекламной продукции (баннеры для печати и социальных сетей, тексты и т. д.), а также подробный инструктаж эффективного маркетинга.
Покупая качественную франшизу, франчайзи (покупатель франшизы) развивает готовый бизнес по предоставленным инструкциям. Франчайзи всегда может надеяться на помощь со стороны франчайзера (продавца франшизы) - консультативную, бухгалтерскую, юридическую. Большим плюсом покупки франшизы считается информация о сроках выхода на прибыль и окупаемость.
Крупные франчайзинговые сети, заинтересованные и в идентичности ведения бизнеса франчайзи, предоставляют не только детальную инструкцию, но и берут на себя обязанность обучения как самого франчайзи, так и его сотрудников.
Большим плюсов работы по франшизе считается получение выгодных условий от крупных поставщиков или подрядчиков. Работая самостоятельно, вы бы очень долго шли к столь выгодным условиям.
Стоит помнить, что у любого франчайзера существуют правила по ведению бизнеса, которые необходимо соблюдать. Нарушая данные правила, франчайзи может не только навредить бизнес-процессам, но и повлиять на деловую репутацию всей компании. За каждое нарушение правил предусматриваются штрафы.
Открытие бизнеса по франчайзингу пользуется большой популярностью среди начинающих бизнесменов. Небольшие вложения и качественный инструктаж помогают быстро влиться в бизнес-процессы.
К сожалению, есть множество примеров, когда удачный стартап, проработавший всего несколько месяцев, формируется во франшизу. Это приводит к тому, что бизнесмен,не имеющий должного опыта работы в своей сфере, не может помочь франчайзи. В результате последний вынужден решать проблемы методом проб и ошибок, тратя не только время, но и зачастую деньги.
Понятие франчайзинга пришло к нам из-за границы, где многие популярные компании выбрали данный путь развития еще в середине прошлого века. Самый яркий пример McDonald’s, чьи рестораны распространены по всему миру. За 70 лет существования данной франшизы количество франчайзеров приблизилось к 38 тысячам.
Стоит понимать, что франшиза - это не панацея. Вы не просто отдаете деньги и бизнес строится за вас и без вашего участия. Для развития полноценного бизнеса придется потратить множество времени и приложить усилия. Просто в отличии от открытия бизнеса с нуля, бизнес процесс по уже накатанному франчайзером пути проходит гораздо легче и быстрее.
