Принято считать, что маленькие города НЕ подходят для постройки большого и прибыльного бизнеса. Скромная емкость их рынков и меньшая по сравнению с большими городами платежеспособность населения накладывают серьезные ограничения на темпы развития бизнеса. Причем как собственного, так и по франшизе. Однако в правиле всегда есть исключения.
Сегодня расскажем о сфере бизнеса, которая эффективно работает в 97% случаях даже в городах с населением менее 20.000 человек. Если вы живете в маленьком городе и думаете открыть в нем собственный прибыльный бизнес - изучите этот материал.
В данном материале вы узнаете:
Какая именно сфера работает в городах с маленьким населением
Почему это действительно так и чем это подтверждается
Прочитаете отзывы тех, кто уже успешно развивает бизнес в маленьком городе
Варианты для открытия бизнеса в вашем городе с инвестициями менее 1.000.000 рублей и прибылью свыше 200.000 рублей в месяц
Время прочтения материала: около 4 минут
Сколько раз вы делали это...
Сколько раз вы думали открыть собственный бизнес в маленьком городе? Возможно, родном и очень любимом. Пять? Десять? Наверное, даже больше.
Автомойки, кафе, шаурма, прачечные, хостелы, станции подзарядки гаджетов, прокат самокатов, аренда персонала, праздничные агентства... Какие только франшизы и бизнес-модели не попадались в поле зрения вашего анализа. И каждый раз, изучая бизнес-модель новой сферы или франшизы, вы наверняка упирались в одну и туже стену на пути к открытию этого бизнеса. В стену особенностей запуска бизнеса в маленьком городе. А именно - в маленькую потенциальную аудиторию для любого продукта и, соответственно, в слишком слабые показатели окупаемости франшизы. Особенно на уровне первоначальных затрат, которых для каждого направления очень легко набегало на несколько миллионов рублей.
Результат всегда был один
Статьи расходов, которые тянули любую бизнес-модель ко дну в маленьком городе, всегда сводились примерно к одному и тому же списку.
Предоплата за постоянную аренду помещения на несколько месяцев или лет
Ремонт этого помещения под требования франчайзера
Дорогостоящее оборудование для ведения бизнеса
Дорогой в закупке продукт
После краткого анализа вы, наверняка, откладывали идею. Она выглядела невыгодно даже при грубых подсчетах. Прибыль получалась исчезающе маленькой, а первоначальные инвестиции - непропорционально огромными. Дело выглядело неубедительно.
В прошлом году всем бизнес-моделям подобного плана устроила беспощадный экзамен на выживаемость пандемия. Которая особенно сильно "покосила" предпринимателей, не успевших крепко встать на ноги именно в маленьких городах, где не успела заработать модель дистанционной торговли и доставки. И теперь в напоминание об этом сложном времени тянется след помещений с вывесками - сдается, аренда, дешево...
Словом, все выглядит так, будто в маленьком городе обречены абсолютно все бизнесы. И что ничего открывать здесь не следует совсем. А утверждение “маленькие города НЕ созданы для большого бизнеса” кажется совершенно неопровержимым. Но это не так. Есть в маленьких городах примеры успешных бизнесов. Чтобы понять, что они действительно имеют право на открытие, давайте сначала разберем схему выбора сферы бизнеса и франшизы для маленького города. Ведь логика выбора сферы бизнеса для маленького города - половина успеха вашего будущего дела.
К выбору бизнеса в маленьком городе нужно подходить внимательно и учитывать особенности его запуска и развития на ограниченной территории с небольшой аудиторией для вашего продукта. Чтобы это сделать и не ошибиться - придерживайтесь ряда важных правил.
Правила выбора бизнеса для маленького города
Правило #1 Продукт должен "закрывать" первичную потребность населения. Просто прогнав через этот вопрос ряд предварительно выбранных франшиз, вы поймете что часть из них предоставляют продукт, который не закрывает людям первичную потребность. То есть предлагают продукт не первой необходимости. А значит и без того небольшой круг ваших потенциальных клиентов в маленьком городе значительно сужается. Бизнес-план соответственно становится менее радужным и перспективным. Для примера - стоит сразу отмести лакшери сегмент, рестораны, прачечные, киберспортивные арены и барбершопы с высоким чеком.
Правило #2 Продукт не должен быть инновационным. Инновации - это возможность заработать больше. Обычно так звучат рекламные фразы инновационных бизнесов и франшиз. Но по факту любая инновация - это стартап. И соответственно перспективы любого стартапа всегда в десятки раз ниже, чем бизнеса из классической и устоявшейся сферы. Существуют направления бизнеса, которые всегда актуальны и востребованы: торговля, общепит, услуги. Если денег для высоких рисков у вас нет - желательно придерживаться этого списка.
Правило #3 Продукт не должен генерить постоянные высокие затраты. Постоянные затраты - это в первую очередь арендная плата за постоянное помещение, арендная плата или лизинг-платеж за дорогостоящее оборудование, поддерживающий ремонт арендуемого помещения и многое другое. Любой бизнес с постоянной арендной платой и покупкой оборудования (холодильники и витрины для продуктовых магазинов, вешалки и стеллажи для магазинов одежды, холодильные камеры для цветочных магазинов и т. д.) требует больше затрат, чем, например, бизнес в сфере услуг.
Эти три простых правила помогут вам сэкономить сотни тысяч (а возможно и миллионы) рублей на тестирование бизнес-моделей разных новых, модных и не очень бизнесов в вашем небольшом городе. Единственная проблема в этом правиле трех - что его кажется не проходит вообще ни одна сфера бизнеса. Все что связано с кафе, ресторанами, парикмахерскими и магазинами сувениров “проваливает” проверку еще на уровне первого правила - ведь они предлагают продукты НЕ первой необходимости. К тому же на третьем правиле эти направления демонстрируют серьезные постоянные затраты, которые при запуске бизнеса в маленьких городах с небольшим населением, нужно стараться избегать.
Все бизнес проваливают предварительный тест рентабельности перед запуском в маленьком городе. Какое же направление выбрать?
Ни один бизнес не выдерживает. Что же выбрать?
Действительно непростой вопрос. Чтобы ответить на него можно провести ряд собственных тестов запуска и получить очень дорогое подтверждение опыта. А можно поступить проще. И например, обратиться в мировым примерам и практикам.
Можно взять и рассмотреть США. В этом государстве ⅔ городов - с населением менее 300.000 человек. Причем это если не брать в расчет города с населением менее 100.000 человек, которых тоже сотни. При этом США является одним из лидирующих государств по уровню развития бизнеса.
Чем же занимаются все американские предприниматели? Ответ подсказывает экономика страны, в которой до 79% занимает сфера услуг. Похожая доля в экономике страны приходится на услуги в Японии, Германии и других развитых странах.
Что же такое сфера услуг? И какой вариант из сферы можно открыть в маленьком городе?
Бизнес в сфере услуг бывает разным. Как в плане себестоимости, так и в плане прибыли. К высокозатратным на старте относятся все бизнесы в сфере услуг, подразумевающие аренду помещения: барбершопы, парикмахерские, салоны красоты, маникюра... К бизнесам в сфере услуг с нестабильным заработком исторически относится ремонт электроники, уборка помещений, химчистка и т. д.
К тому же все эти бизнесы не проходят правило - выбирайте бизнес с продуктом первичной потребности. И соответственно их "выживаемость" на рынках маленьких городов - всегда под большим вопросом.
Куда менее рискованные бизнес-модели предлагают франшизы, оказание услуг по которым, не требует инвестиций в постоянную аренду и ремонт помещения. К таким франшизам обычно относятся образовательные и спортивные услуги. Для взрослых и, конечно, для детей.
Круг подобных услуг, которые можно оказывать взрослым пока неширок. Сейчас к более менее устойчивым моделям относятся марафоны, фитнес и бег в парке, обучение языкам. Однако в качестве недостатков их бизнес-модели следует отнести необязательность продукта для взрослых как первичного. Многие, кто хотел бы заниматься подобными видами активности на улице, делают это самостоятельно, просто обучаясь в приложениях или у онлайн-тренеров. А язык сейчас часто учат онлайн.
Другое дело - дети. Они не обладают уровнем самодисциплины взрослых. И соответственно самостоятельно обучаться чему-то практически не могут. Более того, все что касается спорта и развития для детей - строго необходимо делать под присмотром опытных педагогов и тренеров.
К тому же, услуги для детей - особенно оздоровительные и образовательные - относятся к услугам первой необходимости. Дети это самое ценное что есть в жизни каждого. Их здоровью и образованию родители уделяют максимум внимания. И готовы платить немалые деньги за качественные занятия для их чад.
Открывать детский сад или центр?
Мы выяснили, что сфера услуг для детей - является одной из самых устойчивых по показателям спроса. Что тогда открыть для детей? Детский сад? Центр? Но ведь бизнес-модели детского сада и детского развлекательного центра влекут высокие расходы на старте бизнеса на долгосрочную аренду помещения, его ремонт под жесткие нормы СанПиН и требования франчайзера, на закупку оборудования Кажется что это модель тоже не подходит для запуска в маленьком городе.
И это так и есть.
Однако для маленьких городов (да и не только) - есть и другая модель запуска и развития детского бизнеса. Это все школы с почасовой арендой помещений. Они могут иметь разную направленность. Вы можете преподавать детям совершенно разные образовательные и спортивные дисциплины. Спрос на детские услуги всегда позволяет запустить практически в любом маленьком городе школу английского языка или школу программирования. А также секции по футболу и по танцам.
Грамотно выстроенная бизнес-модель такого бизнеса в сфере услуг для детей имеет ряд неопровержимых преимуществ для запуска практически в любом маленьком городе:
Отсутствуют высокие/постоянные арендные платежи
Отсутствует необходимость ремонта помещения
Отсутствует необходимость платить зарплату на постоянной основе персоналу
Отсутствует необходимость в постоянном дорогостоящем привлечении клиентов
Возможность зарабатывать свыше 200.000 рублей в месяц.
Как раз к таким сетям - относится наша сеть детских спортивных и образовательных школ Чемпионика. Наши партнеры успешно работают в города с населением от 20.000 человек и собирают даже в них школы на 300-400 детей (это около 400.000 рублей заработка ежемесячно после всех отчислений, выплат заработанных плат и налогов).
Наши партнеры меньше других сетей пострадали в пандемию. Потому что наша бизнес-модель позволяет очень быстро убирать затраты, которые не приносят доход. А именно - не нужные арендные платежи, которые невозможно быстро и бесплатно свернуть в сферах общепита и кафе, парикмахерских и барбершопов, в магазинах по франшизе.
Сейчас рынок детских услуг значительно “почистился”. Особенно пострадали конкуренты-одиночки - которые вели секции или классы самостоятельно. Как следствие - освободились множество хороших помещений для развития нашего бизнеса с почасовой арендой. Высвободилось много классных детских педагогов, преподавателей и тренеров, которые могли бы вести занятия для детей - но им пока негде работать.
Вы могли бы помочь всем сразу - детям, преподавателям и себе - открыв собственный филиал детской школы Чемпиника в вашем городе. Мы помогли бы вам:
Бизнес-обучением - по модели работы детской школы Чемпионика
Найти преподавателей для вашей школы Чемпионика
Обучить их в нашей академии для персонала
Научить вас привлекать клиентов для вашей школы Чемпионика
(или сделать это за вас)
И главное - мы готовы обеспечить вас одним из лучших продуктов в сфере услуг для детей - методикой проведения занятий для одного их 4 наших направлений. Сегодня около 200 наших партнеров в 5 странах мира преподают более чем в 750+ точках проведения занятий 4 направления детских услуг:
Программирование
Английский
Футбол
Танцы
Вам не нужно вести все 4 направления. Вы выбираете сначала одно - на свой вкус или с нашей помощью - максимально отвечающее спросу в вашем городе. И развиваете его. Когда бизнес начнет расти - вы сможете расширить свою школу любым другим направлением сети Чемпионика. Наши топ-партнеры часто ведут одновременно футбол и танцы. Или программирование и английский язык. Или все сразу! Как это будет делать наш первый мультицентр Чемпионики - который сейчас открывается в Сочи.
Чтобы уточнить условия для вашего города (и свободен ли он еще) - просто оставьте заявку по ссылке
