Если взглянуть на франшизу со стороны предпринимателя, имеющего успешный бизнес который можно масштабировать, то франчайзинг – прекрасный способ быстро распространить бренд по большой территории.
Принято считать, что первым самым ярким основателем франшизы стал Исаак Зингер, который продал право реализовывать свою продукцию на территории США в конце XIX века.
Один из самых ярких примеров развития франчайзинга, компания Walmart, основанная 2 июля 1962 года Сэмом Муром Уолтоном. С 1945 года Сэм, вместе со своим братом, сами работали как франчайзи сети магазинов Ben Franklin. За 5 лет они открыли 9 магазинов. Но после того как Сэм предложил руководству Ben Franklin открыть сеть крупных торговых центров с минимальной наценкой на товар в маленьких городах и получил отказ, он открыл свой первый магазин Walmart. Снизив расходы на рекламу, компания могла удерживать низкие цены на продукцию, что привлекало множество клиентов. За 15 лет в США было открыто 276 торговых центров, оборот которых составлял 1,25 млрд. долларов.
С 1994 года компания стала открывать магазины за пределами США. Первой страной стала Канада, затем Аргентина, Бразилия, Китай, Германия и другие. К 2005 году объем импорта сети магазинов Wal-Mart из Китая достиг 1 % ВВП этой страны.
Зачем же нужна франшиза?
Сущность франчайзинга состоит в том, что он удовлетворяет потребности сразу двух сторон. Франчайзер получает стабильный доход и расширение своего дела. Франчайзи экономит время и деньги, которое он бы потратил на становление собственного бизнеса, и зарабатывает с самого начала при поддержке франчайзера.
Не стоит забывать, что каждая из сторон имеет свои плюсы и минусы сотрудничества:
Плюсы для франчайзера:
- Быстрый рост и развитие предприятия;
- Дополнительный доход;
- Узнаваемость и популяризация бренда;
- Экономия времени на развитие бизнеса.
Минусы для франчайзера:
- Отсутствие коммерческой тайны;
- Потеря имиджа и репутации;
- Несостоятельность франчайзи.
Плюсы для франчайзи:
- Возможность выбора;
- Опыт;
- Поддержка;
- Устойчивый спрос.
Минусы для франчайзи:
- Отсутствие свободы действий;
- Зависимость от успеха бренда в целом.
Репутация франшизы играет огромную роль как для франчайзера, так и для франчайзи. Поэтому очень важно прописать не только бизнес-модель развития, но и жесткие правила, которые должны соблюдать потенциальные партнеры.
С одной стороны, продав франшизу, предприниматель расширяет свой бизнес и может получать стабильный доход. С другой - он рискует продать франшизу недобросовестному франчайзи и испортить репутацию всей компании.
Бизнесмен, подписывающий договор с франчайзером, получает отлаженную бизнес-модель, работа по которой должна вывести его на окупаемость в заявленные сроки и стабильную прибыль. Но не стоит забывать что франшиза – это ведение бизнеса по заранее спланированным правилам и регламенту. Если франчайзи нарушает правила или не соблюдает регламент, то его показатели могут значительно отличаться от заявленных франчайзером. Таким образом франчайзи не только вредит себе, работая на низких показателях прибыли, но портит деловую репутацию компании. Стоит понимать, что невыполнение требований франчайзера ведет не только к снижению заработка, но и риску расторжения договора в одностороннем порядке.
Масштабируя свой бизнес за счет франчайзинга, предприниматель должен понимать, что потенциальный партнер будет не только смотреть общедоступную информацию на сайте, посвященном франшизе, но и искать иные источники информации.
На что обращают внимание потенциальные франчайзи:
● Репутация компании и руководителя бизнеса;
● Отзывы о компании от действующих франчайзи, бывших франчайзи и клиентов;
● Длительность работы компании (чем дольше компания на рынке, тем выше к ней доверие);
● Количество действующих франчайзи;
● Количество франчайзи покинувших бизнес (и причины, по которым они покинули бизнес);
● Качественные результаты франчайзи и их доход;
Хотя в России понятие “Интеллектуальной собственности” имеет размытое понятие, покупка франшизы как нельзя лучше подходит под данное определение. Ведь на первоначальном этапе франчайзи платит именно за идею и метод ведения бизнеса.
Но это не все траты, поэтому, читая информацию о покупке франшизы зачастую можно увидеть две цифры - паушальный взнос и общие инвестиции. В общие инвестиции входит оплата паушального взноса, аренда помещения, ремонт, оборудование и зарплата сотрудников до выхода на окупаемость. Имея эту информацию можно уже на этапе выбора франшизы, узнав необходимые инвестиции, выбрать подходящий по вложениям вариант.
К сожалению некоторые франчайзеры ради расширения сети предоставляют недостоверную информацию, вводящую франчайзи в заблуждение. Например, за основу берется информация о доходах самого успешного партнера. А инвестиции, которые необходимы для старта бизнеса, берутся по самой нижней планке.
В Российском законодательстве нет понятия франчайзинг. Его заменяет договор коммерческой концессии – именно так называется соглашение между сторонами в рамках франчайзинга. Он закрепляет права франчайзера и франчайзи и обеспечивает им законную работу.
